房地产猎头公司：我想起夕阳下的奔跑，那是我跑掉的单.....

电影《阿甘正传》中有一句台词：生活就像一盒巧克力你不知道你将得到什么。

对于房地产猎头公司猎头而言，你无法预料全球最经典反转剧“跑单”将会在何时上演，哪怕是作为房地产猎头公司的你曾以为平常到不能再平常的剧情，也会让你体验一波三折，跌宕起伏的戏剧性。从事情的结果来看这是概率事件，但是追溯其根源还是因为作为房地产猎头公司的我们对于候选人的把握没有做得太透。

房地产猎头公司如何精准把握候选人呢？即沃身经百战的房地产猎头公司资深猎头告诉我们一定要非常清楚我们面试候选人的目的：

房地产猎头公司：对方能不能做；

房地产猎头公司：对方愿不愿意做；

房地产猎头公司：对方是否愿意去新的地方做。

1.　房地产猎头公司：对方能不能做

很多房地产猎头公司猎头顾问在前期做调查时都做得非常残缺不全，导致引发了不少后遗症，得到的反馈是“经历完全不符合”，“该候选人没有相关经验”等等。

那么房地产猎头公司的我们如何判断一个候选人能不能做呢？

房地产猎头公司首先要准确把握客户的需求，做好对接的HR以及关键决策人的关系，细致研究职位调研的情况，客观判断房地产猎头公司候选人是否能做客户的事情。可以通过询问候选人过往工作经历，由此来验证其有相关经验。但是，一个人做过、成功过，不代表其还会做好。一个人在过去的成功有可能是因为很多外部的条件引发的。这时候，判断其之前为何成功就很重要。

对于候选人说谎，猎头界有名言“They All Lie”。不论对方处于什么原因，房地产猎头公司猎头顾问要有甄别对方谎言并且给予耐心和信心，让对方放下防卫心而通力合作的能力。房地产猎头公司判断对方是否夸大其词或者将他人功劳戴在自己头上的情况时，可以询问在具体工作中，汇报架构和下属团队管理方面的内容。最好的方法就是：如果我需要你在这段时间的背景调查，你觉得谁最合适？我们即沃的房地产猎头公司猎头顾问们会通过多方渠道做一份客观详细的背景调查报告。重视与企业建立相互信任合作双赢的战略伙伴的关系，为客户创造超越期望的价值。

2.　房地产猎头公司：对方愿不愿意做

房地产猎头公司猎头顾问不能想当然的因为客户或者职位有多好，就以为房地产猎头公司候选人趋之若鹜。必须关注房地产猎头公司候选人的真实需求，即使它可能会被很多假象包裹

在和房地产猎头公司候选人沟通时，要询问出对方对目前所做工作的兴趣度以及兴趣度低下/高涨的原因是什么。如果兴趣度低，业绩不好，是因为客观因素还是主观因素。可以通过房地产猎头公司候选人沟通时的语气可以看出其到底是客观因素还是主观因素。

抱怨多，代表客观困难但是主观方面没有积极主动寻求解决方法，这类人不可放心推荐。如果房地产猎头公司候选人可以描绘出具体的情况，并且阐述如何解决困难来让工作得以推进的，是最好的。这类房地产猎头公司候选人，如果给予更好的外部环境和条件，可以获得更多的个人自我价值实现。

房地产猎头公司猎头顾问还可以通过和对方分析“不可替代性价值”，这其中包括转行的风险和机遇，由此来判断对方是真的不愿意继续做，还是愿意因为一些客观因素的改变而“重燃激情”的去做。

3.　房地产猎头公司：是否愿意到新地方去做

这是一个验证房地产猎头公司候选人跳槽动机的问题，一个候选人是否愿意跳槽，往往和六个方面有关：

房地产猎头公司1：新机会带来什么样的挑战？

房地产猎头公司2：新机会在什么地方？

房地产猎头公司3：新机会给了我什么更好的社会地位？我是否有机会从副职变为正职，让我可以更好的展示我的能力？

房地产猎头公司4：新机会给了我更好的待遇吗？这里的待遇不仅仅是指更高的待遇，还有更安全的待遇。待遇指收入，也指福利，不仅仅是现金部分。

房地产猎头公司5：我在新机会中将和什么人一起工作？。

房地产猎头公司6：新机会比我现在的工作更稳定吗？不可否认，安全感是人类的基本需求，工作的稳定性也是候选人诉求的一部分。

需要提到的一点，也是最关键的影响房地产猎头公司候选人跳槽的一个因素：房地产猎头公司猎头顾问本身。坦白的来说，一个房地产猎头公司候选人不会因为一个房地产猎头公司猎头而跳槽，却会因为一个房地产猎头公司猎头而不跳槽。

房地产猎头公司猎头顾问应该注意对候选人和客户各种细节的掌控，房地产猎头公司猎头做单是个系统工程。我们即沃也有很多房地产猎头公司顾问也经历过已经offer了的人却跑单了。

跑单的结果对我们是痛苦的，但这种刺激也正是房地产猎头公司猎头工作的魅力之一。失败的价值就在于你会发现成功的蛛丝马迹，特别是在剥离各种消极负面情绪后。在跑单后，顾问应更关注经验积累和技能提升；心态上，跑单是房地产猎头公司所有百万猎头顾问都一定，而且还将不断经历的过程。

Because it is there，所以乔治•马洛里选择继续攀登。Because it is there，所以即沃选择继续前行。