战略升级，即沃咨询助力客户国际化发展

客户背景

伴随着经济稳步增长，固定资产投资规模不断扩大，城镇化进程的推进，同时产业结构调整、工业化发展，使得我国房地产、建筑行业蓬勃发展。作为一家企业人数2000人以上，项目工地60余个的大型集团，要朝着国际化的方向发展，战略升级已是重中之重。2017年，企业在确定了未来五年发展战略规划，开启战略升级之路后，便开始寻求猎头供应商合作，为其招聘大量的中高端岗位人才，护航战略升级。

面临挑战

该客户属于装配式建筑行业，但企业要求城市总裁的候选人来自房地产行业前50强区域总级别的人选，并且必须工程出身，自带拿地资源；要求技术总裁同样来自于房地产前50强集团副总裁级别，要求设计出身，必须有开发商集团层面副总裁级别以上的人脉资源，能带来订单；要求EPC装配总包总裁来自国内同样做装配式建筑的几家目标公司同等职位，且任职期间累计管控 5 万平方米以上民用工程施工项目 50 个以上；该客户公司对于招聘需求还一直在调整，这也给即沃管理咨询有限公司的猎头顾问们的人才寻访过程增添了许多未知的挑战。

人才寻访

企业岗位需求若干：

城市总裁，设计院院长，副院长，技术中心总裁，技术总经理，EPC装配总包总裁、EPC项目总经理、各项目公司财务总、人力总，职能管理岗等中高端岗位。

即沃助力：

一、了解需求，展开合作

为了能与企业建立长期稳定的合作，即沃猎头武汉办总经理Talin在BD前，翻阅准备了大量资料，包括

1. 查看企业目前主营业务，了解企业发展状况、规模、战略目标等。

2. 通过线上发布的职位了解企业招聘信息，招聘人才的大致方向。

3. 准备行业信息资料，以及我们即沃目前正在合作这类企业的优秀案例。

经过前期充足的准备，并多次与企业详细沟通我们公司及团队优势后，企业非常认可我们的专业能力和行业资源，很快签订了猎头合作条约，先开放了一批紧急岗位委托我们进行招聘。在对企业HR给出的招聘需求做深入全面的沟通分析后，即沃管理咨询有限公司全国的房地产项目组联动起来，加入到这个项目中，分工合作，按照职能划分给不同的顾问操作。

半个月左右的时间，我们推荐的一位设计院院长的候选人就顺利通过了终面，拿下了第一个offer。我们的响应速度和推荐质量让客户对我们刮目相看，因为这个职位他们招聘了近三个月都没有物色到一位合适的人选。之后，客户就非常信任的把他们的职位都开放给了我们。

二、锁定目标，筛选最合适的候选人

我们寻访的候选人都是房地产行业年薪百万以上的高管，他们在过去的平台都很优秀，对下一份工作的的规划，职位定位都特别清晰。即沃猎头顾问在寻访和沟通过程中，遇到大部分的人选在初次听到我们客户公司职位的时候是拒绝的，有的人选还明确表示其它猎头联系过但是不考虑，因为这些人选认为从开发商转去建筑行业就是掉身价。

我们即沃房地产的资深猎头顾问会和人选去分析房地产和装配式建筑两个行业各自的优劣势，以及对装配式建筑未来的发展，国家的政策扶持，客户公司可以给予的平台、个人价值的实现等方面进行深入剖析，通过我们的专业去影响候选人，为他们提供合适的职业建议，而不是一味的去说服候选人。

另外，我们即沃武汉办负责人每周定期去客户公司拜访，不断了解客户需求，第一时间掌握客户职位的动态，确保我们的顾问推荐的候选人不出现偏差。在企业面试候选人时，即沃的顾问也经常陪同高管面试，及时跟进面试的各个环节，为企业和候选人带来良好的“初体验”。

取得佳绩

我们合作不到一年的时间里，即沃猎头的房地产团队拿下了近30个offer，保持每周的推荐候选人报告不少于20份，平均每2.6个人会有一个候选人参加面试。这斐然的成绩都是得益于即沃项目负责人对整个项目的协调把控，顾问们对候选人寻访全周期的专业推进。“极致服务客户，为客户创造最大的价值”不仅是我们即沃人一直追求与奋斗的目标，也逐渐成为我们给企业的一张名片。

短短一年时间，即沃咨询从企业新晋合作猎头，到猎头供应商排名的前三，在合作的二十几家猎头供应商中，我们脱颖而出，得到了企业高度的认可，并引荐我们与企业其他的板块合作，都有拿下offer且顺利上岗。希望通过我们的专业和价值，为客户带来人才上的升级，助力客户国际化发展，培育新的动能，2019年再创辉煌。

聚力赋能 协作共赢

在企业综合实力不断增强的同时，人才对企业发展起着至关重要的作用。作为国内知名的猎头公司即沃管理咨询有限公司始终坚持以工匠精神锻造全方位猎头服务，持续为客户创造更大的价值-快速、高效、信赖、共赢。目前，即沃咨询已与上百家中国境内的跨国公司、上市公司及发展中的民营企业保持着良好的战略合作关系。我们坚信在未来，我们将会做得更好，力求为客户提供更高的服务。