即沃资深猎头分享如何与职业经理如何完美共舞

首先猎头顾问该怎么做

作为猎头顾问，重中之重就是积累人脉，混圈子，在行业细分的大趋势下，你对特定圈子经营的广度和深度，影响着你是否能够成为某领域的顶尖猎头。那么如何经营呢？

1 学习领域知识，寻找共同话题

国内猎头行业现状是大部分顾问比较年轻，与职业经理人之间的圈子、阅历、兴趣等方面差别较大，认知不在一个层面上，共同话题较少容易出现尬聊的情况。因此初出茅庐的萌新猎头们应当刻苦学习专注领域知识，力求话题迅速引起共鸣是正解。

2 长期联系，不仅为职位

人选是我们最好的老师。平常要保持联系，多关注候选人的动态。同时也需要时刻了解经理人的需求和动态，从而来读懂行业，做到深潜，而不是浮光掠影。并且，一旦人选有跳槽的想法，你就抢到头彩了。

3 靠谱，杜绝没眼色

经理人们多数时候工作日接电话不方便，及时常遭遇的职场挑战，你们懂得，导致的各种心态不平稳，同是职场人，挑方便的时间和惺惺相惜都是需要的。

条件允许的前提下，和候选人多会面，是不少成功顾问的秘诀之一。经理们并不是猎头顾问数据库中毫无感情的字符，而是一个个鲜活的个体。直接见面增加信任感，感情迅速升温。真实的接触，更深刻的了解对方性格特点，精准匹配符合其气质的工作。

职业经理人该有怎样人设

1 摆平心态，彼此信任

很多经理人认为猎头不够可靠，只是为了猎头费。然而实际情况则是，顾问的立场绝大多数都是中立的，雇主固然是“金主”，可候选人更是金的来源，无论偏向哪一方，都不会促成成单。况且对于专业的猎头来讲，一般都不会抱着“忽悠”和“一锤子买卖”的心态，候选人的信任和长期“跟随”最重要。

所以，如果选择和猎头合作，那就要给予彼此足够的信任，并且应寻求一个与猎头顾问的和谐共处之道。

2 认清自我，摆平心态

对于猎头顾问来说，操作的职位相对都比较高端，因此不乏有一种经理人会有着“猎头都开始找我了，说明我身价不可限量”的膨胀心态。这一类一般是工作履历不错但自我定位并不准确的人，也是猎头顾问最不喜欢的一种。

顾问多数拥有各行各业、各大名企的一手讯息，因此他们的信息量肯定是多于经理人的。同时，由于猎头的工作性质特殊，他们的角度会比大多数经理人多维。能够提供给经理人的帮助也是无法估量的。某些方面确实可以拿他们当顾问用的。

3 经常联系，咨询职业

不少经理人有“不需要猎头时他们经常出现，需要的时候却又都消失不见”的抱怨。猎头需要与候选人保持长期联系，其实对于职业经理人又何尝不需要与猎头保持长期联系呢？猎头不是你肚子里的蛔虫，知道你每一个想法，所以和猎头保持足够的联系吧。当然，如果有时间和条件也要和猎头多见面。

再就是不要仅仅让他们给你推荐职位，如上所述，要经常与猎头们探讨职业路径，把他们当成“顾问”来用

猎头顾问和职业经理人虽然身处于不同的行业，但本质上是存在极大的互补性的，好的猎头顾问可以成就一名出色的职业经理人，同样的，职业经理人也能够让猎头顾问更好的实现自我价值，从根本上让两者实现双赢，完美共舞。