房地产建筑行业猎头公司-上海即沃猎头顾问教你：面试如何巧谈薪酬？

房地产建筑行业猎头公司即沃猎头发现，正值招聘旺季，一场接一场的招聘会把职场人的心撩拨得蠢蠢欲动。迂回作战、直奔目标、潇洒"裸辞"。但房地产建筑行业猎头公司即沃猎头提醒您裸辞风险大，更多的人会选择有了更好的再辞职。而跳槽前，跟新公司薪酬的谈判很重要，但这却让很多人感到难以开口，或者不知道该如何去谈。今天就让房地产建筑行业猎头公司上海即沃企业管理咨询有限公司的猎头顾问给您支支招。

房地产建筑行业猎头公司支招一：面试前，做个调查很有必要

这个调查的目的是：

1、了解职位房地产、建筑、互联网等行业市场行情及人才供给情况；

2、分析自身的经验和能力，个人的经验和能力将是薪酬的定位的决定性因素。也是薪酬谈判的重要筹码；

3、分析目标公司的特点，一般而言，大型跨国企业由于其福利保障制度较为完善，薪酬控制较为严格，除个别职位薪酬可以有较大薪酬可以有较大的大幅度波动以外，其余的职层均有较严格的标准，不易随意改动。而中小型企业为了吸引人才，也为了弥补其福利方面或者个人发展方面的不足，薪酬方面伸缩度的可能性较大。

聪明的谈判者在谈判之前，可以通过各行业猎头公司（如房地产建筑行业猎头公司即沃猎头）来进行了解薪酬，就像你要卖房子，你可以通过地产中介来了解周边市场行情，以此作为你售房的依据，同样，你找工作，也可以根据市场行情，来作为薪酬谈判的依据。只要你获得应聘公司的认可，根据市场行情来提薪酬要求，是可以被认可和接受的，除非人家不认可你的能力，所以才会不认可你的薪酬要求。

房地产建筑行业猎头公司支招二：确认自己的薪资标准

在开口谈薪酬之前，知道自己的身价。也是同样重要的事情。这个价位是上份工作薪资标准上浮20%~50%左右也可以是行业地区薪酬标准的60~75分位。

在薪酬谈判中，你在上一家公司的薪酬水平，会成为新公司定薪酬时的参考标准。对此，房地产建筑行业猎头公司即沃猎头建议你可以采取的策略是，不要只是和自己“当下”的薪酬水平做比较，而应该放在“将来”，也就是自身可预计的发展前景上来看，这个更能说服新公司给你预期的薪水。

房地产建筑行业猎头公司支招三：谈薪前先研究一下面试官或HR愿意给的范围

薪资谈判的目的是：发掘出公司最多愿意给你多少钱。谈价区间指的是：他们希望支付的最低工资，到能支付的最高工资范围。谈判，谈的就是这个区间。房地产建筑行业猎头公司即沃猎头举例来说，如果公司能每月给你6000元，但试着以每月4000元的价格录用你，区间就是4000~ 6000元。在这个区间里，你有权通过谈判，努力得到他们能提供的最高工资。

如果碰到招聘公司表示不愿意提供这么高的薪酬，你要怎么办？房地产建筑行业猎头公司即沃公司猎头顾问建议应聘者可以这么说：“在这方面，我之前有猎头找过我，有公司愿意给我这样的职业经理人/XX人才/有五年行业经验的人，在市场上的薪酬标准在1.4--1.8万元，所以我期望贵司给我的工资是1.5万元，客观来讲，这个要求并不高，你觉得呢？”

房地产建筑行业猎头公司谈薪句式模板一：在贵公司确定录用我之前，我觉得谈论薪水还为时过早。

房地产建筑行业猎头公司谈薪句式模板二：我很愿意回答，但你先能帮我了解一下，这个工作都需要做什么吗？

房地产建筑行业猎头公司谈薪句式模板3: 每个人对于自己的贡献度评估方式不一样，贵公司的岗位要求在整个行业内属于要求偏高的，而我正是看中你们的要求才来面试的，因为我希望在这个岗位上能做深做好。如果一定要我说数字，我想只能这样回答你。如果可以高出我目前薪资30%，我肯定非常愿意加入;如果能高出15%，我需要再考虑一下，毕竟这个选择会影响我今后至少3一5年的发展;如果持平的话，我可能就不考虑过来了。我也非常希望您能给我一个你们的预算数字，以便让我重新审视对于自己的价值评估!

房地产建筑行业猎头公司支招五：可以议价，但不要陷入无休止的讨价还价

可以议价，但不要陷入无休止的讨价还价,薪资是可以谈的，但这个“谈”绝对不是开个高价位，”等待别人来杀价”。因为公司的HR不见得有意愿要陪你玩,这个游戏。很有可能你期望的待遇是6000元，而对方愿意出价5000元，你明明也觉得这个数字符合你的底线，但是你偏偏要再喊一个5500元出来，结果公司和HR讨论以后，决定去找另外一个条件稍差但是只要5000元的候选人。

房地产建筑行业猎头公司提醒大家：议价的另外一个误区就是，当第一次议价成功后，不要再改口提高自己的期望薪资。这会让面试官或是HR认为你是在得寸进尺。在目前人多于职位的情况下，结果很有可能就是悲剧。

房地产建筑行业猎头公司支招六：面试谈薪谈的不仅仅是薪资

房地产建筑行业猎头公司提醒大家：去面试前，你要决定哪些福利对你尤其重要。搞定基本工资后，你就可以问他们都有什么福利。比如补贴和奖金。补贴是指车贴、饭贴、房贴、汽油补贴、出差津贴、通讯费、置装费、过节费等工资以外的现金福利，另外一些企业还会设立各种名目繁多的奖金，如半年奖、季度奖、加班奖、先进奖、考動奖等。这些福利折算下来也是一笔可观的收入。

同他人“谈谈薪”的时候，千万要心平气和，带着“谈谈心”的态度进行交涉，应聘者或者职员要向对方展示自己的能力与自信，让对方了解自己的要求是合理的，并且要注意留有谈判空间；招聘方或者管理人（HR或老板）则必须看清对方的真实需求，除了针对他人提出的要求进行合理的谈判外，还要知道如何用其他条件让对方作出让步。

房地产建筑行业猎头公司上海即沃管理咨询的资深猎头对于“薪资”有着自己独到的见解和看法。“薪资”话题虽然“敏感”，但并非不可触碰，谈判双方共同努力，进行有原则有技巧地交流，未必不能达到“双赢”的目的。